Resultados Reais de Anúncios Pagos em Contextos Diferentes

O mesmo negócio precisa de captar pessoas que lhe vendem itens e de gerar vendas aos compradores. O acompanhamento começou em Google Ads e passou também a incluir Meta Ads. As campanhas foram adaptadas a cada objetivo: geração de leads, vendas, aquisição de novos clientes e remarketing.

2025 — Google Ads para geração de leads: campanhas para captar pessoas interessadas em vender os seus itens à loja. Na comparação antes e depois da otimização, as leads passaram de 226 para cerca de 911, enquanto o investimento diminuiu de 5.940 AED para 1.620 AED. Isso representa aproximadamente mais 303% de leads com menos 73% de investimento. O custo por lead passou de cerca de 26,28 AED para 1,78 AED.

Agosto a outubro de 2025 — Google Ads para vendas: mais de 100.000€ em vendas atribuídas às campanhas no período, com um pico de cerca de 50.000€ em agosto. Vendas e leads correspondem a objetivos distintos dentro do mesmo e-commerce.

Fonte: Google Ads. Dados históricos de 2025; os valores de leads comparam os dois períodos apresentados no registo de resultados.

2026 — evolução das campanhas de vendas em Meta Ads: testes de criativos, otimização contínua e acompanhamento das melhorias na experiência de compra.

Janeiro a março: o ROAS de compras mensal passou de 2,98 em janeiro para 2,38 em fevereiro e 2,18 em março.

Abril — novos criativos: passei a produzir os criativos de que as campanhas precisavam. Nesse mês, o ROAS chegou a 3,55, com 9.774,36 USD investidos e 34.680,37 USD em valor de compras atribuído pela Meta.

Maio a setembro — ajustes e limitações do site: a melhoria não se manteve de forma contínua. Continuei a otimizar as campanhas e a recomendar alterações para reduzir obstáculos à compra e responder às objeções dos clientes. O investimento foi reduzido em vários dos meses seguintes. Setembro terminou com ROAS de 1,84.

1 a 11 de outubro — novo site no ar: após o lançamento do site otimizado, que incorporou várias das minhas recomendações, o ROAS de compras atingiu 5,25: 943,36 USD investidos, 4.955,92 USD em valor de compras atribuído e 151 compras. Esta evolução acompanha a melhoria da experiência de compra e o trabalho contínuo nas campanhas; os dados não isolam o efeito de cada alteração.

Fonte: Meta Ads. ROAS calculado pelo valor de compras atribuído dividido pelo investimento. Outubro corresponde apenas aos primeiros 11 dias.

Início da gestão em setembro de 2026, com testes de criativos e análise dos produtos e mensagens que geravam compras. Uma das recomendações foi integrar avaliações autênticas de clientes nos criativos, em vez de utilizar apenas capturas de ecrã.

Evolução do ROAS de compras da conta:
1–14 de setembro: 2,00
15–21 de setembro: 6,48
22–30 de setembro: 5,06
Setembro completo: 3,91, com 717,26€ investidos e 51 compras.
1–11 de outubro: 5,31, com 299,07€ investidos e 28 compras.

Remarketing em destaque: entre 15 e 21 de setembro, uma campanha de remarketing registou ROAS de compras de 20,10, com 28,44€ investidos e 7 compras. Este resultado pertence a essa campanha e a esse intervalo; o ROAS global da conta na mesma semana foi de 6,48.

Fonte: Meta Ads, consultado em 11 de outubro de 2026. Resultados atribuídos pela plataforma; outubro é um período parcial.

Campanhas de tráfego pago focadas em vendas, com otimização contínua de anúncios e produtos.

Período analisado:
3 meses

Resultado:
✔️ Mais de 6.000€ em faturação total, considerando os mercados de Portugal e França

👉 Resultados variam consoante o investimento e o mercado.

Campanhas de tráfego pago focadas na geração de contactos com intenção real de compra.

Detalhes do projeto:
Terrenos entre 60.000€ e 79.900€, com projeto aprovado.

Período analisado:
5 meses

Resultado:
✔️ 90 leads geradas
✔️ Processo comercial em acompanhamento

👉 Projeto com otimização contínua.

Campanhas de tráfego pago focadas em gerar mensagens diretas com intenção real, adaptadas à realidade de um restaurante local.

Período analisado:
2 meses

Resultado:
✔️ 94 mensagens recebidas através de anúncios
✔️ Pedidos relacionados com reservas, localização, menus e noites de fado

👉 Resultados variam consoante o investimento e o contexto local.

O trabalho incluiu alterações na estrutura, nos públicos, nos anúncios e na distribuição do investimento, com acompanhamento e otimização contínua. Os objetivos de captação evoluíram ao longo do projeto.

Março de 2026: 102 leads em campanhas de captação de contactos.

Abril–maio de 2026: 119 leads em campanhas de captação para formação.

Junho–agosto de 2026: 279 leads em campanhas de captação para sessões de estratégia.

Setembro de 2026: 35 leads em campanhas de captação direta para reuniões comerciais. Segundo o feedback do cliente, estes contactos eram muito qualificados.

Fonte: Meta Ads. Os 535 resultados correspondem à soma das leads atribuídas às campanhas nas fases apresentadas, não a pessoas únicas confirmadas. Apenas campanhas sob a minha gestão, com campanhas de terceiros excluídas. Seguidores e compras não estão incluídos.