Portfólio · Caso de estudo anónimo · Meta Ads

Formação para restauração: diferentes fases de captação de leads

Por Lúcia Matos Grenhas, LMG Digital · Publicado em 13 de outubro de 2026
Período dos dados: Março a setembro de 2026

Contexto e objetivos

Gestão de campanhas para um negócio de formação e consultoria dirigido a donos e gestores de restaurantes. Ao longo do projeto, os objetivos de captação mudaram; os períodos devem ser lidos com essa diferença em mente.

Principais resultados

Trabalho desenvolvido e evolução

O trabalho incluiu alterações na estrutura, nos públicos, nos anúncios e na distribuição do investimento, com acompanhamento e otimização contínua. Os objetivos de captação evoluíram ao longo do projeto.

Março de 2026: 102 leads em campanhas de captação de contactos.

Abril–maio de 2026: 119 leads em campanhas de captação para formação.

Junho–agosto de 2026: 279 leads em campanhas de captação para sessões de estratégia.

Setembro de 2026: 35 leads em campanhas de captação direta para reuniões comerciais. Segundo o feedback do cliente, estes contactos eram muito qualificados.

Fonte: Meta Ads. Os 535 resultados correspondem à soma das leads atribuídas às campanhas nas fases apresentadas, não a pessoas únicas confirmadas. Apenas campanhas sob a minha gestão, com campanhas de terceiros excluídas. Seguidores e compras não estão incluídos.

O que este caso ajuda a compreender

O volume de leads é apenas uma parte da análise. Na última fase apresentada, o cliente destacou a qualidade dos 35 contactos. Esse feedback não é uma confirmação de vendas fechadas; os resultados comerciais não estão incluídos neste caso.

Os resultados são históricos e dependem do período, investimento, oferta e contexto. ROAS não representa lucro. Receita atribuída por uma plataforma não é necessariamente faturação total, e valores de plataformas diferentes não devem ser somados sem verificar sobreposição. Como avalio os resultados · Sobre garantias de retorno.

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